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科技魅力，因您而變——龍翼平臺(tái)巡回體驗(yàn)陜西之旅圓滿收官
發(fā)布時(shí)間：
2013-08-28 01:05
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8月14日，中部線龍翼推廣團(tuán)隊(duì)完成了對延安市汽車運(yùn)輸集團(tuán)的拜訪。至此，龍翼平臺(tái)巡回體驗(yàn)陜西之旅圓滿收官。在短短的25天里，龍翼推廣團(tuán)隊(duì)的足跡遍布三秦大地，先后走進(jìn)了西安、商洛、渭南、寶雞、咸陽、漢中、榆林、延安等地，共舉行了16次推廣活動(dòng)，培訓(xùn)人數(shù)多達(dá)210余人。
據(jù)介紹，龍翼推廣團(tuán)隊(duì)在最后三站分別遇到了不同情況：一、漢中客戶為大金龍忠實(shí)用戶，多車裝載龍翼并真正用了起來;二、榆林客戶擁有金龍車，少數(shù)車裝載龍翼但鮮有使用;三、延安客戶沒有金龍車，更沒有龍翼。針對以上三種不同的客戶群體，推廣團(tuán)隊(duì)采用了不同的推廣策略。
8月6日 漢中站 推廣策略：龍翼答疑，征服客戶
漢中軍明汽車運(yùn)輸有限公司現(xiàn)有各型客車300余輛，主要經(jīng)營旅游、班線、公交及出租汽車，是大金龍的重要戰(zhàn)略客戶，旗下所有金龍車都裝有龍翼系統(tǒng)。
漢中軍明汽運(yùn)副董事長兼總經(jīng)理?xiàng)钚∶鳌⒔?jīng)理杜紅等領(lǐng)導(dǎo)對新科技非常感興趣，可以熟練運(yùn)用龍翼系統(tǒng)，并基本能用龍翼系統(tǒng)管理駕駛員，但對駕駛行為分析還有諸多疑惑。他們詳細(xì)詢問了前向防撞報(bào)警系統(tǒng)的控制策略、參數(shù)設(shè)置方法，常見車載電腦故障的處理方法，尤其關(guān)注了龍翼運(yùn)營管理系統(tǒng)的實(shí)際操作和駕駛行為分析方法。
因該公司對油耗非常重視，龍翼推廣專員現(xiàn)場打開龍翼運(yùn)營管理系統(tǒng)，調(diào)出5臺(tái)XMQ6129Y8七月份的運(yùn)行分析報(bào)告，這5臺(tái)車配置完全相同，運(yùn)營線路也一模一樣，但百公里油耗卻從20.14至25.11升之間各不相同。當(dāng)龍翼推廣專員通過數(shù)據(jù)分析得出高油耗駕駛員存在發(fā)動(dòng)機(jī)超轉(zhuǎn)比例大、急加速次數(shù)多、有嚴(yán)重拖檔行為等不良駕駛行為時(shí)，該公司管理層不住點(diǎn)頭，并當(dāng)場把高油耗駕駛員叫到辦公室，進(jìn)行針對性培訓(xùn)。
體驗(yàn)活動(dòng)一直從下午2點(diǎn)半持續(xù)到晚上7點(diǎn)，楊小明副董事長稱這是一場答疑解惑的“及時(shí)雨”，并表示以后將把龍翼普及開來，真正用到極致。
8月13日 榆林站 推廣策略：精彩演示，震撼客戶
榆林市恒泰汽車運(yùn)輸集團(tuán)擁有國家道路旅客運(yùn)輸一級資質(zhì)，現(xiàn)有各類營運(yùn)車1200輛，是陜甘晉蒙寧相鄰區(qū)域運(yùn)輸行業(yè)領(lǐng)先品牌企業(yè)。大金龍為該集團(tuán)部分金龍車免費(fèi)安裝了龍翼，但他們鮮有使用。
龍翼推廣專員在詳細(xì)介紹龍翼“主動(dòng)安全、科學(xué)節(jié)油、智慧管理”三大功能后，調(diào)出了該集團(tuán)的一臺(tái)XMQ6115AY運(yùn)行分析報(bào)告，通過軌跡回放，可以看出該車是跑陜西神木縣到內(nèi)蒙臨河的跨省長途班線，途經(jīng)省道、包茂高速、京藏高速。從分析報(bào)告來看，該車駕駛員存在發(fā)動(dòng)機(jī)超轉(zhuǎn)比例大、超速行車時(shí)間長、空擋滑行次數(shù)多、不及時(shí)加減檔等不良駕駛行為。這些數(shù)據(jù)顯示出來后，企業(yè)管理者互相討論，并與龍翼推廣專員交流如何有效管理駕駛員。集團(tuán)安技部葉芾部長說：“現(xiàn)在運(yùn)輸行業(yè)的安全事故頻發(fā)，這不僅和駕駛員的行為相關(guān)，更深層次是管理有效性的問題。龍翼系統(tǒng)從主動(dòng)安全方面做了大量工作，是我們沒有想到的。數(shù)據(jù)化管理為企業(yè)管理者提供了行之有效的措施，值得推廣!”
該集團(tuán)安技處領(lǐng)導(dǎo)和各分公司領(lǐng)導(dǎo)參與實(shí)車體驗(yàn)，當(dāng)巡展車前向防撞報(bào)警系統(tǒng)和車道偏離報(bào)警系統(tǒng)準(zhǔn)確語音提醒時(shí)，他們都非常興奮，并考慮為現(xiàn)有車輛加裝龍翼系統(tǒng)。
8月14日 延安站 推廣策略：全面介紹，打動(dòng)客戶
延安市汽車運(yùn)輸集團(tuán)是一個(gè)大型運(yùn)輸單位，其中客運(yùn)業(yè)已形成集長途客運(yùn)、城鄉(xiāng)客運(yùn)、城市公交和城市出租為一體的綜合性客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，目前卻沒有金龍客車。
宣講會(huì)上，龍翼推廣專員除了對龍翼系統(tǒng)詳盡講解外，把大金龍?jiān)谡囯娪?、全承載等方面的優(yōu)良技術(shù)也進(jìn)行了介紹。同時(shí)，他還以榆林恒泰的案例開展駕駛行為分析，之前從未接觸過龍翼系統(tǒng)的客戶聽完分析后，頻頻點(diǎn)頭，深有感觸。
隨后，實(shí)車體驗(yàn)開始。龍翼推廣專員首先向參與領(lǐng)導(dǎo)介紹了大金龍全部新科技裝備的安裝位置，并引導(dǎo)其一一感受了車道偏離報(bào)警系統(tǒng)、前向防撞報(bào)警系統(tǒng)、道路自動(dòng)限速控制系統(tǒng)、節(jié)油駕駛提醒系統(tǒng)和智慧驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)等功能。在回程途中，龍翼推廣專員還宣傳了多功能方向盤、自動(dòng)大燈等創(chuàng)新技術(shù)，客戶感嘆：“現(xiàn)在的客車啊，越來越像轎車了!越來越智能和人性化了!”該集團(tuán)安技部副經(jīng)理賀小強(qiáng)表示，這是他們與大金龍的第一次親密接觸，具有歷史性的意義，希望與大金龍的合作就此展開。
8月22日，中部線龍翼推廣團(tuán)隊(duì)已抵達(dá)河南，這是繼陜西之后中部線的第二站，他們將為河南客戶帶去全新的創(chuàng)新體驗(yàn)，展現(xiàn)“科技金龍”的獨(dú)特魅力。
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